Бизнес-семинар 19-20 марта 2009 года

"Повышение эффективности бизнеса с помощью технологии управления Business Unit Management. Бюджетирование, сокращение издержек и построение системы мотивации"

Скачать программу семинара

Заполнить заявку

Компания "Мартекс" приглашает Вас посетить 19-20 марта 2009 года бизнес-семинар, на котором будет представлена технология управления Business Unit Management, позволяющая предприятиям повысить эффективность бизнеса и решить следующие задачи:

• Минимизация просроченной дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости вложенных средств.
• Привлечение квалифицированных специалистов.
• Построение системы мотивации, позволяющей всем сотрудникам повышать свой личный заработок через увеличение прибыли компании.
• Сокращение непроизводительных издержек.
• Создание механизма оперативного учета расходов и доходов в рамках бизнес-процессов Компании, позволяющих в режиме реального времени определять рентабельность подразделений, продуктов и клиентов.
• Создание прозрачной процедуры поощрения инновационных проектов, стимулирующей обновление и повышение конкурентоспособности продуктового ряда.
• Противодействие хищениям и злоупотреблениям в компании ("откаты", вывод доходов и т.д.).
• Поддержание высокой прибыльности компании.
• Повышение инвестиционной привлекательности компании.

По окончании бизнес-семинара участники получат следующие методические материалы:

• Методика внедрения бюджетирования.
• Методика трансфертного ценообразования и формирования тарифов на внутренние услуги подразделений.
• Система финансовой мотивации для всех подразделений (включая затратные).
• Методы сокращения издержек (десять практических примеров).
• Электронная версия презентации технологии.
• Образцы:

• Тарифной сетки внутренних подразделений.
• Условий предоставления внутренних услуг.
• Бизнес-договоренностей руководителей подразделений и руководителя компании.
• Внутренних Положений и Инструкций.

О технологии Business Unit Management

Целью внедрения технологии Business Unit Management является повышение прибыльности бизнеса компании и увеличение ее стоимости.

При внедрении технологии Business Unit Management компания становится "капиталистическим государством", в котором управления и департаменты имеют свои доходы и расходы и торгуют своими услугами на внутреннем рынке по заранее установленным тарифам. Подразделения компании имеют выбор - покупать услуги внутри компании или на рынке, что заставляет обслуживающие подразделения конкурировать с внешней альтернативой и вынуждает их сокращать свои издержки и повышать качество услуг, чтобы удержать внутреннего потребителя. Система мотивации позволяет подразделениям зарабатывать долю от чистой прибыли или экономии затрат без ограничения размера заработка. Это стимулирует инновационные процессы по снижению внутренних тарифов и развитию продуктового ряда, что приводит к уменьшению себестоимости продуктов и повышению их качества.

Технология помогает собственнику создать в компании благоприятную мотивационную среду, привлечь на работу лучших специалистов и максимально мобилизовать их энергию и таланты на достижение целей компании, потому что реализует главный принцип сотрудничества: "Если хочешь, чтобы на тебя работали, поделись результатом".

Система Business Unit Management позволяет изменить ментальность советского человека и превратить руководителя подразделения в предпринимателя, поскольку предоставляет возможность в рамках компании построить свой малый бизнес.

При внедрении технологии проводятся следующие мероприятия:

• Разрабатываются внутренние законы, описывающие "правила игры".
• Каждый отдел получает внутреннюю лицензию, в которой прописывается продукт продаваемый внутри компании (например, услуга бухгалтерии) или на рынке (например, продажа товара).
• На внутренние услуги рассчитываются тарифы, которые утверждаются подразделениями-потребителями на бюджетном комитете.
• В рамках каждого отдела формируется локальный баланс со своими доходами, получаемыми от продажи продукта, прописанного во внутренней лицензии, и расходами - прямыми косвенными и накладными (аренда помещения, компьютеров, покупка услуг других подразделений).
• Появляется механизм ежедневной оценки финансового результата каждого подразделения в показателях чистой прибыли, позволяющий создать объективную систему мотивации, дающую возможность всем подразделениям получать неограниченный бонус (часть от полученной прибыли или экономии), что повышает эффективность работы сотрудников компании и привлекает в нее новых креативных специалистов.
• Для защиты от рисков до получения бонуса из прибыли подразделения формируется резервный фонд и фонд развития подразделения. Резервный фонд служит для покрытия текущих убытков подразделения. Фонд развития используется для финансирования венчурных проектов подразделения и способствует увязке краткосрочных интересов подразделения и долгосрочных интересов компании.
• Для профит-центров вводится система конкуренции за финансовые ресурсы, что приводит к повышению рентабельности использования собственного капитала предприятия.
• Для центров тарифицированных доходов вводится система конкуренции с внешними альтернативными источниками услуг, что стимулирует эти центры сокращать собственные издержки и влечет снижение себестоимости продуктов.
• Вводится система авторских прав на разработанный новый продукт, что стимулирует инновационную деятельность и повышает конкурентоспособность и привлекательность продуктового ряда компании.
• Вводится система авторских прав на клиентов. Клиент, купивший продукт компании, патентуется подразделением, в лицензии которого прописан данный продукт, и продается другим подразделениям внутри предприятия за небольшую комиссию. Этот механизм называется cross selling и предназначен для стимуляции увеличения объема продаж существующим клиентам.
• Запускается механизм поощрения инноваций, позволяющий подразделениям получать 50% от экономического эффекта от сокращения затрат без потери качества, что активизирует творческий потенциал коллектива и стимулирует интенсивный процесс снижения издержек.
  

В результате внедрения системы управления Business Unit Management предприятие обретает важнейшее преимущество: низкая себестоимость и высокая конкурентоспособность продуктового ряда.

Внедрение системы Business Unit Management позволяет сократить общекорпоративные затраты на 10 - 30%.

Использование данной технологии становится особенно актуальным в преддверии вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО), которое откроет российский рынок для иностранных компаний и повлечет усиление конкурентной борьбы. Составить достойную конкуренцию нерезидентам российским предприятиям поможет освоение стандартных управленческих технологий, которые позволяют максимально оптимизировать деятельность компании. Одной из таких технологий является наиболее распространенная на Западе система управления Business Unit Management.

В рамках бизнес-семинара, посвященного технологии Business Unit Management, будет представлена система защиты от хищений (присвоение менеджерами доходов зарабатывающих подразделений путем заключения проигрышных сделок, закупки материалов на невыгодных условиях "за откат").

Место проведения бизнес-семинара: г. Москва, Софийская наб., д. 34-В, 2-й подъезд, 2-й этаж, учебный класс № 14.

Время проведения бизнес-семинара: с 10.00 до 18.00. Регистрация участников бизнес-семинара начинается с 9.45. Возможна аудиозапись бизнес-семинара. Стоимость участия в бизнес-семинаре составляет 380 евро.

Заявки на участие в бизнес-семинаре принимаются по телефону/факсу (495) 220-94-20, 608-60-58 или по адресу info@martexgroup.com.

На бизнес-семинаре будет продемонстрировано повышение эффективности бизнеса на примере электронной модели организации, работающей в системе Business Unit Management, и предложены инновационные решения, позволяющие снижать издержки и получать дополнительные доходы. Также будет моделироваться построение системы Business Unit Management на предприятиях участников бизнес-семинара. Желающие могут привезти схему организационной структуры своего предприятия для создания на его базе финансовой структуры.

 

Корпоративный семинар

Возможно проведение адаптированных к бизнесу Вашей Компании выездных корпоративных семинаров для неограниченного количества участников.

Заполнить заявку